轉眼2022年已經過去一半，這半年經歷了防城港疫情一直反復，嚴格管控，自身也經歷疫情管控封城，在疫情和經濟都很困難的情況下，度過了半年。這半年銷量很差，其實和市場環境關系不是很大，還是因為以前在市場環境還可以的時候，沒有按總部的方法和思路去落實，沒有去做透市場，在渠道、家裝、市政等甲方項目沒有我們自己優勢的領域。

渠道上，我區域今年執行總部方案，在總部的支持下，加入建設了運營中心，到運營中心開始運營，在開發力度和搶門頭都沒有快速達成，反思自己在單品上魄力不夠，不會算大帳，要付出一些代價去快速搶占客戶，搶占門頭，只有大舍才能大得。

工程上，雖然開始了廠房項目的跑動，洽談和合作供貨。但是洽談合作方，還是停留在乙方合作模式，對于和乙方直接合作，會導致我們對項目價格，墊資回款都沒有主動權，很被動。反省自己，我習慣希望能快速達成合作，低價墊資這種已經固定的思維模式一定要改變，在以后的項目一定要甲方優先的工作的模式，做好品牌入圍和指定，來擺脫低價墊資回款難的被動局面。

人員引進上，目前初步的五個人員已經招聘到位，并且都開始了工作，目前工作的狀態來說，都還不錯。反思自己，我以后在他們的工作中怎么幫助他們提升能力，獲得更好的發展，這需要我去自我學習和提升。

反省自己，在集團政策和總部的支持下，讓自己重新出發。面對危機，相信不努力就是危險，努力就是機遇。