轉眼之間，2022年已經過去了一半，疫情還在繼續，房地產大環境很差，行業整體形勢也是非常的嚴峻，在這種嚴峻的形式下，我們急需要轉型，轉型的過程中會遇到各種各樣的問題，下面就我上半年的工作做一個反省：

1、關于團隊：今年公司要求大量招人，起初內心還是排斥招人的工作，但是隨著工作越來越多，因為大環境不理想，市場的問題更多，我們團隊基本上都是單兵作戰，做到今年，其實已經感覺到非常吃力，四月份領導到了我的轄區了解市場情況，也和我著重講了團隊的重要性，一個市場想要做大做強，最終還是要有一個優秀的團隊，有一幫人來勁往一處使；目前運營中心招了四個業務，總部的各項補貼政策也非常的好，四個業務都充滿了干勁，也希望他們在公司能有好的發展，業務這塊還會抓緊招聘，爭取能招到總共十人的業務團隊；

2、關于客戶管理：這幾年機構和我都忙著做自己的一些項目，疏于對客戶的管理，導致市場的很多問題沒有及時的處理好，這種問題的積累，導致客戶對公司、對我們的信心都會受到一定的影響，今年緊跟總部的政策，我們加大門頭的投入，加大PPR的水工會以及物料的支持，在這個過程中，與客戶保持積極的交流，客戶慢慢的又開始對我們有信心了；后續按領導的要求，我們轄區市場會定期兩個月舉行一次客戶交流會，白天交流，晚上聚餐增進與客戶之間的感情；其他區域因為客戶比較少，每個月會正常走訪；

3、關于市場認知：渠道市場，我一直認為我們有不錯的市場占有率，實際讓業務的調研才知道，我們的占有率實際3成都不到，還有很大的空間可以去提升市場占有率；所以，有時候不能想當然，只有走出去才能真正的了解市場的情況；關于工程，大環境的不理想，導致我們對項目束手束腳，經過這一次的工程培訓會學習，我們其實可以更多的去跑動其他的一些公建項目，一些水改排污項目，一些廠房項目，市場的工程銷量也還是有很多，就看我們怎么去抓住好的，優質的項目；

以上是我對工作的反省，下半年一定會調整好自己做的不好的地方、迎難而上。