2022年6月馬上就過去了，回想上半年工作，雖然銷量有所增長，但還有許多要改進得地方。

關于市場：2022年對于我們來說是更具挑戰得一年，原材料的一路飆升導致年初酬賓價格偏高，渠道客戶對于市場價格的把控力減弱，導致客戶不敢大量囤貨。由于我們自身對于原材料市場的不了解，不能給與客戶更多信心。房產市場的不景氣導致回款困難，客戶逐步從墊資轉變現金交易，銷量比較吃力。

關于客戶：2022年前我機構渠道客戶一直是機構的主導，但是今年上半年渠道客戶銷量下滑，同比負增長；沒有工程、市政、家裝客戶，客戶群體的單一，是較大的問題，今后的工作中會加強對市政、家裝客戶方面的開發。

關于人員：目前機構編外業務員一名，主要跑動工程，我自身公司和客戶的日常工作就占用了很多時間，目前正在招聘優秀的銷售人員，會加強人才的培養，打造一個自己的團隊。

這些都是機構當下要解決的問題，這些得到了改善，我相信市場工作也會有新的樣貌和提升！