時光飛逝,半年時間轉瞬即逝,一直以來反省制度是中財優秀的文化,反省是我們治愈自己,成長的機會,是見到本質的方法,要認真對待,這樣才可以放下包袱,輕裝上陣,少走彎路,更快前進。現在從以下幾個方面來進行反省。
1.銷量差。時光飛逝,半年很快就過去了,銷量不盡人意,離自己的目標相差很遠。雖然自己全年無休、馬不停蹄地從早到晚工作著,但是業績依然不見起色。究其原因,是我在報單、走流程等內勤工作上耗費了大量的時間和精力。為了打破這個怪圈,我必須下血本打造團隊,才能使自己從具體的瑣事中脫身出來,投入更大的精力去跑項目,提升銷量。目前我招了三個工程業務員和一個內勤,人員還在培養中,暫時沒有銷量產生,假以時日銷量和局面應該會有好的轉變。
2.市場建設不夠。目前雖然有少許項目在發貨,但是跑動量還遠遠不夠,準備再招一個本土業務員加強跑動。目前招人較難,還需要加大招聘力度。
3.不求上進。我自己的個性比較要強,但是這些年做型材銷量一直低迷,導致自己對銷量落后的感覺有點鈍化了,不敏感了,銷量被同事們拉開了很大的距離。這是很危險的,必須讓自己天天警醒,否則將會坐以待斃,也辜負了領導一直以來的美意與支持。
4.不謙虛。由于自己早期曾經做過一段時間的管理和培訓,所以滋長了驕傲自滿的情緒,與同事們交流、互動很少,看不到他們身上的優點。曾經自己帶過的同事的銷量已經遠遠超過了我,我也沒有好好地向他們取經,以后一定要虛心地向優秀的同事們學習、請教。
5.學習少。近年來自己忽略了對公司文件的學習,導致自己不了解、也不善于運用公司的好政策,來打破市場的困局,以后一定要加強對公司文件政策的學習和研究。現在我的工作重心往管道方面傾斜了,需要學習的地方還很多,自己管道產品和銷售等方面的知識也需要加強。
前事不忘,后事之師。以上5個方面的不足,是我今后工作的努力方向,我會把難點一個一個逐步理順、解決, 建設好團隊,加快腳步,改進方法,提高效率,追趕優秀的同事們。未來可期,下半年度爭取打個漂亮的翻身仗!