時光飛逝，轉眼2022年已經過去一半時間，銷量下滑嚴重，基礎工作沒有做到位，市場氛圍也越來越差。因此，我從下面幾個方面做出反省：

1、銷量方面，今年渠道方面跟政策有一定影響，但是主要還是基礎工作不扎實，客戶少，優質客戶不多，所以銷量下滑明顯，主要靠老客戶維持部分銷量，也是由于自己跑動不到位。原來還有幾個房開項目在做，現在做得差不多了，沒有新進項目，出現斷檔也是一個重要原因。

2、個人原因：在項目跑動上不能夠長期堅持，很多項目跑一兩次沒有效果就放棄了，有些相隔太久沒有去回訪。精力大多被下單發貨，接貨，回款等事情分散，用于跑動的時間太少，以至于接觸到的信息太少。

3、從市場情況：今年開始著重市政給水，排污，養殖，產業園，標準廠房這塊，目標沒錯，但是進展比較緩慢。加上市場相對萎縮，沒有優質的市場資源跟客戶，很多項目根本接觸不到核心，更無法達成交易。

4、團隊建設：單打獨斗是我機構目前的情況，實際上很多項目由于個人的事情比較多，無法完成信息的收集。目前也按照公司要求去進行人員的招聘工作，爭取在7月份招到一個合適的業務人員。

以上是我的個人反省。