在電腦前安靜的坐了一個小時，這一個小時的回顧，回想這半年來做了什么，經歷了什么，今年的市場情況一團糟，是疫情三年來最嚴峻的一年，銷量也遇到斷崖式的下滑，至此我把銷量的不好歸結為疫情的影響，所以我放棄了努力，有理由不努力，因為感覺疫情期間努力也沒有意義，還是沒有銷量，大環境影響嗎，這是我這半年來低落的想法，沒有沖勁的想法。

直到參加了總部舉辦的工程培訓學習，兄弟機構的銷量逆勢增長，和優秀機構的經驗分享，我瞬間無地自容，我一直拿疫情理由不努力，而兄弟機構一直在逆勢中努力增長，領導說得對，當大家都退縮收緊，我們就要主動出擊，當市場銷量萎縮，我們要努力向前沖，只有這樣比競爭對手更努力，付出投入更多資源，我們才能在當地樹立有影響力和市場占有率較高的品牌。

這些年來，由于我在工程項目上取得一些小成績，一心往工程項目上沖，忽略了基礎市場，扎根市場，培育市場，導致今年整個市場的銷量和市場布局全軍覆沒，曾經的市縣同級，每個縣城都有配送商，現在已經不復存在，由于我在渠道市場上的不重視，人員跟進不到位，公司政策宣傳不到位，導致客戶對市場沒信心，對市場價格制定過高，嚴重影響渠道市場銷量。

通過上半年的反省，檢討自己的工作不足之處，下半年我們要努力奔跑，把上半年丟失的，在下半年努力的補回來，加油，努力！