轉眼2022已經過半,2022年因大環境影響銷量相比去年下滑,通過分析銷量數據,也深刻的認識到銷量下滑的原因,并非完全是大環境影響,主要是自己諸多不足之處,深思過后,總結了以下幾點并加以改正。
1.從傳統產品方面,總體上鄉鎮渠道銷量今年萎縮較大,但是目前就我機構區域市場而言,公司產品占比不大,主要原因是客戶群體沒有增加,導致渠道銷量下滑,我機構區域家裝市場也一直沒得到改善,增長緩慢。
2.工程項目,目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目只有一兩個,沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程,且沒有深入去挖掘市場上潛在的工程客戶。在針對談工程項目,也沒有很好的抓住時機,市政產品沒有取得突破,沒有主動的尋找,跟進市政項目,導致市政產品銷量慘淡,同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性,也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪。
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,提升業務能力,加大對鄉鎮網點的開發和維護,挖掘工程客戶,落實好公司相關的政策,同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目,加大對市政項目的跑動。