上半年的工作隨著滾燙的太陽來到而結束了，看看工作結果也如同那滾燙的太陽一樣，火辣辣的燙臉，斷崖式的結果是自己也沒有想到的。

市區的客戶架構一直也沒有能很好的完善，僅有的渠道客戶，在這樣的環境下也徹底的蕭條了，上半年庫存基本沒有消耗，急需求變是客戶和機構下半年的工作問題；市政客戶通過前面的積累也認識幾個相對來說有實力的，但是都沒有能很好的實現長期合作，幾次臨時單合作后沒下文了，客戶的粘性也是自己需要去請教和學習的地方；工程項目的滯緩和停工，也讓工程客戶的尋找偃旗息鼓。客戶架構的完善是機構以后很長一段時間去請教和學習的。

縣級客戶因為自身的關心和跑動少了，導致銷量的極速下滑，機構要負主要的責任，下半年重新尋找新的合作伙伴，以身作則帶頭跑動開發渠道網點客戶，做到開發、維護自己都參與全過程，同時和客戶一起主動積極的開展各種分銷和水工會，積極的去重新拾取市場銷量。

改變、學習、積極是機構后面的工作方向。