時間飛逝,2022年上半年度已經過去。新年酬賓期間銷量很差,對我的打擊很大,困惑和迷茫圍繞著我。接下來就上半年的工作做一個總結和反省。
一、上半年工作總結:2022年初隨著房地產版塊的蕭條,加上我區域的經銷商全部是工程類客戶,收款艱難,出現了新年酬賓銷量急劇下滑,而且無力解決的局面。酬賓期間困惑、苦惱一直圍繞著我。后來靜下心來,發現有鄉鎮批發的區域銷量只是受到了影響,沒有像我這邊斷崖式下跌。我深深的感受到,想挽救市場,必須從新布局,從基礎做起,品牌建設,鄉鎮批發這一塊已經刻不容緩。在公司領導的引導下,新年酬賓一結束,我就下定決心成立運營中心,把早該進行的鄉鎮批發工作,立馬開展起來。
二、反省:整個運營中心工作已經開展2個月,最值得我反省的地方就是人員管理這一塊。人員管理是個大學問,前期由于自己懶散管理,導致業務員也是懶散。后期我會進行改進,先立規矩后做好人。其次值得我反省的地方就是沒有及時引導原有工程經銷商轉型,接下來這是我的重中之重需要去完成的工作。
經過3個月的鄉鎮市場跑動,發現鄉鎮市場沒有我想象的那么難,也沒有我想象的那么容易。萬事開頭難,貴在堅持,不去干什么都沒有,干了也不會什么都沒有。拋開雜念,腳踏實地,兢兢業業,組建好自己的團隊,把運營中心當做一個載體,做好市場終端品牌建設,工程項目和渠道建設兩條腿走路。希望通過自己和團隊的共同努力,為運營中心打下堅實基礎!