營銷中心成立半年,在公司和總部的硬性要求下,上半年僅干了兩件事,一個是辦公地點的設立,一個是團隊的擴建,角色的轉變,讓我發現了自己很多不足之處,在以后的時間里需要不斷的加強學習和改變。
一、管理能力需要提升:這么多年都是自己管自己,自由散漫習慣了,突然一下子去管理別人,感覺還是很有壓力的,老業務員可能還好,脾氣性格都有一定的了解,也有一定的默契度,管理起來會好一些,難的是新進的業務員,大環境不好,工資底薪不高的情況下,怎么樣才能讓他們盡快出單,長期留在中財,這個還是需要方法的。
二、業務水平有待提高:正所謂“站得高才能看得遠”,先前做業務都是從“點”上做工作,做項目也是只做管道,不做型材,隨著市場的變化,總部不斷的提倡做國企央企工作,渠道拓展工作,要想扎根市場就需要不斷的去做“面”上的工作,從關系營銷向技術營銷轉變。
三、產品知識需要加強:我習慣賣一些傳統產品,對公司新推出的產品不能放心大膽的去推,特別是一些定做的產品,害怕客戶著急催貨,害怕調貨麻煩,害怕定做周期長,害怕定做的產品滯留到自己手上,總是有著這樣那樣的擔心,導致沒有很好的認識到新產品的優勢,給自己的發展也設置了很大的阻礙,作為一個團隊的領頭人,更應該相信公司每推出一款新的產品都是通過深思熟慮的,只有全面的去推我們所生產的所有產品,才能更快的提升我們的銷量業績。
發現缺點很容易,改正缺點則需要時間和不斷反思!加油吧!