1、配送中心：沒有把前期市場做好調研，沒有把對手政策了解透徹，配送的意義就在于一站式服務，前期一直依著零售作為首要位置，沒有理解配送的意義，所以在后期配送過程中遇到了很多問題，走了許多不需要走的路，以后要多加注意，把時間安排好，把配送中心做大做強，鄉鎮市場的容量很大，把縣城配送做好的前提下主要開拓一下鄉鎮市場，廣告方面目前秦皇島市區做的也不是很多，在這方面以后要多下功夫，在主要地方制作上中財明顯的廣告。

2、工程方面：首先第一次跑動工程里面的很多流程沒有摸索透徹，沒有把工地的關鍵人和負責人搞清楚，導致多走了許多彎路，沒有把能定產品的具體人找出來。維護方面沒有把工地工長和現場負責的人關系處理特別好，導致影響了后期供貨事項。沒有把日常的工作規劃好，導致浪費了許多時間，以后在這方面要多加改正。

3、對公司的產品和文化沒有研究的特別透徹，公司有很多的產品沒有把公司產品研究明白，導致有人咨詢時存在回答不上來的情況，這樣對客戶心理感覺很不專業，以后再這方面要多加研究公司的產品，把公司產品研究透徹。還有就是沒有把其他品牌的質量對比較，以后要把公司產品研究透徹取長補短。把其他競爭對手的產品多加研究找其弱點進行主要的攻破。

4、競爭對手方面沒有把其他品牌的產品，價格以及服務了解透徹，導致很多的客戶流失，以后要多加注意這方面，把競爭對手的產品，價格方面多加了解，取長補短。

5、個人方面，有很多時候跑動的不夠多，不夠勤把感覺沒什么希望的工地放棄了，把時間都浪費在老客戶身上和工地的一些瑣事身上。新客戶跑動的比較少，以后要多加跑動把時間安排好，定好的目標要完成。

 以上是本人對2022年上半年的反省，在剩下的6個月里會加倍努力付出120分的精神跑動新客戶。把之前沒有重視的和壞習慣改掉。