轉眼2022年過去將近一半，廊坊3月-4月封控影響市場的銷售額；新疆投標事宜最近一直在緊鑼密鼓的進行中。在這幾件事情中，我總結出一些經驗和對自己的反省。

1.面對突如其來的疫情封控不能及時轉換銷售模式。要利用網絡的優勢合理整合資源，并及時掌握其他廠商的生產及供貨信息，巧妙地將對方的劣勢轉化為我們的優勢。

2.在大項目的招投標方面準備的還是不夠充足：比如前期的人物關系梳理、陪標細節準備和隨機應變的技巧方面還有所欠缺。

3.開發新客戶的同時沒能把客戶信息進行歸類，要把最有可能促成的客戶作為重要客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，根據具體需求來分配拜訪次數，合理有效地安排工作。

在今后的工作中我會適時調整自己，改正自己的不足，應對市場的變化。同時還要加強自己的產品知識、市場知識和服務知識，用專業的知識去銷售，用熱情的服務去溫暖客戶，給客戶賓至如歸的感覺。在下半年的工作中我會振奮精神，努力工作，爭取提前完成銷售任務，再上新臺階。