不知不覺從春暖花開又到了夏日炎炎，歲月的光陰就這樣悄悄的流失了，我們還來不及細細回味，年中之至。下面是我對這半年度工作的梳理分析,與此同時也要做好2022年下半年的籌劃方案。

一、業務分類：

原有的業務基礎上目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。及時做好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、配送中心

1.根據市場開發的經驗，經銷商會對產品的價格、包裝、市場定位、以及目前市場競爭狀況等各種因素進行綜合判斷，是否有廣告和促銷的支持，廠家的綜合管理和服務水平等等，把我們公司產品的優勢和服務做到最大化。

2.對于配送中心，我們還處于摸索成長階段，每天都會于客戶近距離的交流傾聽客戶心里的想法，設身處地的為他們著想給他們保留最大的利潤空間，讓經銷商充分的信任我們，他們的信任就是對我們工作最大的支持。

3.每一次配送中心的交流會議，認真聽講同事們的工作分享經驗，他們的成功案例讓我在今后的工作中受益匪淺，我們要彌補自己工作的不足，完善日后工作的安排。確保經銷商利益的前提下，還能讓我們自己的腰包鼓起來！

三.大力推廣公司新產品

作為一名合格的銷售員：必須具備熟練的操作技巧、專業的產品知識、樂觀的工作態度、積極主動的心態。

熟練的操作技巧是銷售過程中必可不少的一個重要環節，當客戶看到我們的不銹鋼管道陌生時，對你的產品同時也會產生懷疑。嫻熟的操作和專業知識會使你對自己信心十足，而他也會對你的產品產生濃厚的興趣。假如連我自己都不了解公司的產品，那我們拿什么去說服客戶呢？專業的產品知識會增加客戶對我們的認可，在這里也要非常感謝公司領導大力支持，在機構領導的扶持下，上半年成功的合作了兩個不銹鋼項目，雖然項目不是很大，但是總歸是新的領域有個好的開端，下半年會繼續努力希望有更好的業績突破。