2022年已過一半，不知不覺中又來到公司規定的反省時間，在這半年的時間中我雖然在努力的工作，也有了一點收獲，鄰近半年度會議，我有必要對自己半年的工作做一下反省。目的在于吸取教訓，進步自己，以致于把今年下半年的工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。

年初酬賓活動工作展開的不太理想，到公司規定的時間內雖然勉強完成酬賓銷量任務，今年在國企、央企、城中村拆遷改造項目大范圍的入駐沖擊下，當地房地產面臨前所未有的低迷。我機構幾乎都沒有和這種國企、央企有過大的接觸和交道，而且保定當地的管道經銷商也一直未與國企、央企有過交集，所以好多保定的大的管道經銷商一直在觀望狀態。而我機構自身資金欠缺的情況下操作市場一直都是束手束腳、無法放開。

通過不斷的學習其他機構好的銷售方案思路，吸取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的熟悉和了解。現在我逐步可以清楚、流利的應對客戶所提到的流程程序，正確的掌控客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。所以經過這半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例和一些優良客戶，也逐步積累到了一定的經驗，對市場的熟悉也有一個比較透明的把握。在不斷的學習新產品知識和積累經驗的同時，自己的能力、業務水平都比之前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完全的方案應對一些突發事件。對一個項目可以全程的操縱下來。

存在的缺點，對轄區跑動市場工程信息還不夠深入，對產品同行競爭品牌的了解過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的項目不能快速拿出一個很好的突破方案。在與渠道客戶的溝通進程中，過分的依靠和相信客戶，引發一連串的不良反應。本職的工作做得不好，影響銷售業績。