時間流速，反省時間悄悄地來到，每次提筆寫的時候心情翻江倒海，深思熟慮今年的過失，從年初到現在的點點滴滴，還有很多欠缺的地方需要進步。

今年主要開發市政客戶，在開發市政客戶一直未找到突破點整天就像無頭蒼蠅在大街小巷亂飛亂轉沒有井井有條的思路這樣走下去很不樂觀。應該靜下心來好好反思一下，不能急于求成。

針對維護政府關系還需要歷練，要懂得聽話要聽音，盡快融入圈子。針對大市政圍標也要好好的想一下，不僅政府關系做到位總包也會有很關鍵的作用。針對型材市場，現在型材市場低迷，但是也有好多的型材小項目，對自己的市場一定要走細，不能走馬觀花搜索項目。加強對門窗廠優惠政策溝通，要頻繁，才能在型材項目上有出路。

回過頭來想了一下自己上半年銷量沒有達到自己預期的目標，對自己對公司也沒有一個滿意的答卷。

在新的下半年里要跟銷量好的機構多學習，掌握公司政策把工作做到細致搶奪競爭對手的客戶及項目。