時光荏苒，歲月如梭，不知不覺又來到了反省的時間，每次寫的時候心情都不一樣，有過興奮，有過痛處，內心總有一種說不出的感覺。進入中財這個大家庭這么多年頭了。一直不溫不火，平平淡淡。每次培訓之后每次大會之后等等經歷后在初心未改時，都信心滿滿的想大干一場，但美好的想法都叫現實打破了。曾經多少次日夜兼程做總結做計劃鼓起勇氣奔向市場，沖破一切外在的困難搞定項目，但很多時候還是被一根稻草擋住了前進的信心。

這半年來大多時候在雄安新區奔波開拓市場，走訪大大小小的門店，總包單位，央企國企單位，以及和國企央企合作的供貨商。其次在服務高碑店經銷商和定興的市政客戶，收貨也很多，感觸也很多，公司的備案制度出發點是好的，但在現實中經過人的運作都已經產生了彎曲，給很多機構帶來了很大困惑。亂象叢生。目前雄安新區亂報價問題也很嚴重，市場維護不好，我們的備案制度給很多客戶造成反感。但在不違背公司制度的前提下，我們也只有積極的引導客戶去做中財，今年高碑店客戶京匯通達和定興的市政客戶一直表現不佳，我們自己也正在調整狀態積極想辦法繼續叫客戶發展壯大，銷量的下滑除了大環境不好之外，主要是客戶對我們中財的信心足不足的問題，做中財能夠給客戶帶來利潤帶來安全感這才是最主要的。

我機構一直沒有自己的管道區域，在操作一些項目的時候也經常遇到很多困難，也只能在一些中財產品豐富的前提下，有選擇性的去推薦一些產品，目前我機構的主要銷量也就是線管和波紋管，還有部分型材，大市政項目由于政府關系錯綜復雜大多交給客戶操作，目前也沒有合適的項目搞定，都是在積極的跟蹤。目前公司在大力推進運營中心，接下來我們會積極緊跟公司發展步伐，積極開拓中財產品市場，克服一切困難，將中財在大街小巷遍地開花。