轉眼間一年過半，現做如下反省：寫好銷售日記

最近總覺得時間恍然即逝，細想正是因為沒有養成寫日記的習慣，只是做個簡單的工作匯報，沒有認真分析總結。所以，對成長和生活歷程回顧起來都是碎片化的、斷斷續續的，每天都會跟很多不同的客戶，接觸很多紛繁復雜的信息，產生很多靈光一閃的想法。這些東西有些是有用的，有些則用處不大。如果不去刻意記錄這些信息，隨著時間的推移，腦海里也不會留下多少信息。但實際上，很多信息是非常有用的資源。如果不加以梳理、歸納和利用，就會悄悄流逝和淡化。如果每天都對相關的客戶信息進行整理，就會自然而然地帶動思維。今天這個客戶為什么購買我們的產品？那個客戶為什么老在猶豫，還有沒有成交的可能？另一個客戶沒買我們的產品，主要的原因是什么？我還需要做哪些改善？還需要從公司爭取哪些支持以更好地服務客戶？通過銷售日記，可以每日進行自我反省，并在第二天的工作中加以改進和彌補：對出現的問題，也可追溯、可査詢，并且通過寫銷售日記這樣的形式，可以每天給自己算算賬，算任務的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬。將每日的反省形成習慣。