轉眼間2022年半年已經過去了，在衡水市場開展工作已經四個月了，回顧這四個月的工作，問題還是很多的，需要調整和改變的如下：

首先在酬賓階段對市場情況有個錯誤的預判，一開始就把主要精力放在縣城那幾個有實力的經銷商身上，希望從他們中找到突破，從而達到簽約經銷商的目標，但現實給了一個當頭棒喝的教訓；不但沒完成簽約經銷商，在小門店的工作也沒做細致，致使公司的一些優勢產品也沒有形成有效銷量。接下來從市場實際出發，做好小門店客情，把優勢產品形成有效銷量。

其次簽約經銷商的事不是一蹴而就的，平時做好客情。在不斷反思中發現，現階段縣城幾個大經銷商接受項目合作，目前在安平縣和饒陽縣把有意向的工程項目跟經銷商信息資源共享，先實現項目合作發貨，從而提高經銷商的信心，為最終簽約經銷商做努力。

另外市政項目和水務公司方面有跑動但沒突破，反思原因，主要是客情做的不夠深入，只停留在表面；要想短時間有突破，接下來要整合和借助經銷商的一些資源，在項目和攻關上跟經銷商形成優勢互補，在做好客情的同時，形成利益共同體。