時光荏苒、半年過去了，又到認真反省時刻，今年常態化疫情加上房地產行業的低迷，使我更加認真地思考接下來的路如何走，如何去規劃現在的市場現狀。

關于市場，接手冀南認真分析了銷量構成，基本上全部依靠房地產產生的銷量，全部是工程項目，市政空白、批零配送空白，只有5個代表處，精力全部在工程市場的操作和回款上面，以機構自營為主，基本無經銷商。我們需要調整心態和狀態，讓老機構往大小市政方向進攻轉型、激勵團隊，找資源、找出路，靠我們自己覆蓋面太小，即使單兵作戰能力很強精力也是有限的。

關于配送，由于這幾年一直在工程市場上拼殺，我區域在市政和配送方面品牌影響力很小，需要大力度發展配送中心來滿足市場的品牌效應和市場占有率，目前已有的配送中心方面經驗不足，團隊組建緩慢，帶團隊的經驗不足、留不住人等，老機構的精力也是非常有限的，我們需要在這些方面逐漸的完善，日積跬步可至千里。對于配送的空白我們目前只有矛，沒有盾。

關于決心，只有舍得投入的人才會想得長久，目標更大更遠；只有全力以赴的去做，破釜沉舟的干，才能創造奇跡，留有后路，堅持不住。

格局越大路越寬，堅持越久路越長。時刻反省，步步為營。