2022年，是一個不平凡的年份，疫情肆虐，在唐山來了一波又一波的。我在這幾波疫情當中都踩到點上，造成在家呆了足足兩個多月。在這不平凡的年份里，我們樂亭代表處做的銷量與去年同期基本持平，從類別分析，PVC有點小降，PPR有所上升。PE管下降歷害，但波紋管及檢查井上升明顯。從這些銷量上看，開發商的質量意識是在逐步提高的。從渠道上看，PVC、PPR都是去年有基礎的老客戶做的酬賓。沒有酬賓，雖是老客戶，也是很難做的，市場上的價格我們是扛不住的。所以現在酬賓是我們好好把握機會的關健。市政小工程要趁現在房地產公司提高質量意識，多做做外網，做外網我們是有一定口碑的。綜合以上情況，作如下反省：

一、跟著公司政策，做好市場布局，一定要做酬賓；

二、對市場重新認識，得深挖，多做渠道；

三、樹立起品牌，廣告鋪天蓋地的做起來，讓經銷商來和你一起來做中財，做出氛圍；

四、重視終端，改變惰性。跑動勤快些，把疫情期間浪費的時間補回來；

五、改變自以為是、自當判官習性，做工作得多思考，多走訪，多跑動。