感謝公司每年給我們一次反省的機會，讓我自己深刻的反思過往，為未來憧憬，把過去的經驗教訓作為進步的基石，反省的越深刻對自己越是負責任。

首先在自己的市場內從來沒有深耕造成沒有經銷商，沒有基礎銷量只能每天重復跑工地，始終靠的是一個人的力量，這樣喪失了很多做大工地的機會，給公司創造價值只有不斷地發貨，這樣循環下來實際是惡行循環，僅僅是維持而已，并不是在做市場而是在簡單的工作，即使很累也得不到銷量提升，市場競爭越來越激烈，不讓利給經銷商就是在自斷臂膀，下一步我要盡可能的開發經銷商，只有開發經銷商才能有這樣的渠道以支撐銷量。

公司配送中心的方案是我們業務員在未來能夠提升自己的唯一出路，我很認可支持，我會向著這一目標努力，雖然手里資金和資源都不到位，但是資源始終都要留心，去轄區任何一個地方都不忽視渠道，積少成多，多在意一些對自己以后肯定有好處。

客戶的事情就是自己的事情，多在意對方的感受，該讓利就不要放不下，該支持一下就不要猶豫，他們對待廠家也是相互的，哪怕目前我們政策不好他們也會推中財，因為我們以誠相待。通過對工地的了解，把信息反饋給客戶讓他賺錢，經常聊聊工作和市場，這是激勵和聯絡客戶最好的方式，他推中財有什么難題及時電話或者見面聯系，把他認為不可能的事情處理好，積極配合工作，這樣談的客戶才是自己的，他才能認可中財。

以上是我對自己的反省。