翻看了一下做業務以來的半年度反省，好像疫情伴隨了我的銷售生涯，今年上半年的銷售數據不是很理想，酬賓任務勉強完成，但是后續的非酬賓產品發貨嚴重不足，導致自己的半年度完成情況很差，究其原因還是跟自己的業務能力，以及提了好久的客戶體系有關，反省一下，及時糾偏。

往年的固有印象：酬賓做的越早，價格是最合適的，即便是加上資金成本，也是最起碼不會賠錢的，而且，有了這個價格，我們可以用來開發更多的客戶及項目。但是到了今年，越來越覺得要盡快進行調整，追趕上公司的發展腳步，大力發展客戶，增加出貨速度才是王道，酬賓的產品一定要發到市場上，否則只能無形中增加銷售的資金壓力，對于開拓市場和引進客戶并沒有太實質性的作用，一定要讓利于市場，讓利于客戶。

2022年傳統房開項目由于資金問題導致出貨速度緩慢，因為現在的疫情已經是常態化了，所以真正影響市場的就是資金，疫情會有一部分的影響，但絕對不是決定性因素，導致酬賓產品產生積壓，一定要盡快將這部分產品流通到市場，這樣才可以盡快實現資金回籠，解決資金壓力問題，亦可以利用這部分產品來撬動更大體量的市場容量。

增加項目儲備，增加客戶群體，這個永遠是做銷售人應該做的最基礎的，有了龐大的基礎，才不至于因為某個客戶或者某個項目而導致整體銷售受到致命性影響。

上半年有了新人的加入，再加上聽了集團領導的會議內容，也讓自己突然意識到，現在我們是一個人做業務，再過十年呢，二十年呢？不想只從小喬變成老喬，這個還是需要再多花心思去做的，但是已經刻不容緩了。

下半年還是要有點起色的，加油吧！