2015.12.28-2022.6.16，入職中財6.5年，處在自己最好的青春年華，置身其中，無怨無悔。今年是2022年，新冠疫情已經是第三年了，已經進入常態化，上半年天津受控影響比較大，市場遇冷，銷量下滑，回款漸慢，還有壞賬的風險。回望半年，尤其是進入六月份，壓力倍增，嘴起泡，嗓子腫，平生第一次吃頭孢。不過，我們上下一心，做市場，天必有亮的一天，期待太陽明亮升起！

疫情之下，壓力倍增

疫情之下，彰顯文化的力量，我再次溫習，“勤者立家業，智者致富貴”，目前公司大力推進配送中心建設，是渠道的重要性，必須要自己推廣產品，展示產品的終端舞臺。思路完全正確，只是我個人這里執行還是阻力很大，條件很不成熟，現在做的是開拓屬于自己的二級分銷商，這樣轉換一下，包括海棠紅，不銹鋼分水器，衛浴產品等等，都可以流向二級，補齊過去一直做項目的短板。現在小市政項目，房產項目，已經處于低谷時期，并且還存在風險。

團隊組建，一起向未來

2021年完成團隊組建，2022年正好趕上目前的疫情襲來，真是考驗小團隊。每天的晨會，大家互相提醒，交流工作，督促工作，這是很好的勢頭；晚上的總結會，回顧一天的工作，大家總結，成功的，給別人以借鑒，也是激勵自己，也會得到掌聲鼓勵。三個臭皮匠，頂個諸葛亮，集體的智慧，最終會走向遠方！

多條腿走路，即使路不平，依舊快速前行，地源熱泵公司，消防公司，園林綠化公司，地暖公司，門店經銷商，高級寫字樓的關系戶，哪里缺少補哪里！

新產品是量點，也是利潤點，把握機會

去年是灰色PPR伴我走過4月和5月，今年是不銹鋼管材、管件沖了我的部分銷量，不然報表很難看！特殊領域的經銷商，需要用倒推法則來實現，做為業務員，必須有銷量，傳統產品酬賓完成，非傳統產品，必須特殊渠道完成！

2022年時間過半，銷量完成未過半，下半年唯有奮斗！再回顧一下前面的反省：2019年百億元年的紀念章，“百億中財，你我同行”，我相信200億，指日可待，貳佰億，有我一份子！我想隨一個大點的份子，簡單愿望，唯有腳踏實地，邁出堅實的每一步！目前還是這個心態，理想沒有破滅，還想隨大點的份子，這就要靠實力了！

最后思考，過了四十歲，難道再跑二十年的業務，非也，組建團隊，運營公司，才是正道！期待路上的風景！