2022年上半年，房地產的至暗已經到來，我雖然在心理上已經有所準備，但說實話，從行動上還是很落后的，基本上沒有太多的變化和動作，也就是說沒有太好的應對策略。這也就導致了我感覺市場特別難，壓力特別大。這兩天抖音直播間新東方旗下的“東方甄選”爆火，這是新東方經歷雙減后，嘗試公司轉型邁出的重要一步，經過一段時間的市場沉淀，終于實現了爆發式的成長。教培行業的變化可以說是毀滅性的，厲害程度遠遠高于房地產行業，所以我們絕對不應也不會被市場的變化所擊垮，而是應該積極主動的尋求市場轉型，尋找和培養新的市場增長點。也把最近在思考的一些工作做一些小結：

1、資金風險把控與資金周轉效率的提高

資金風險的把控，關系生死，是經營的重中之重。從房地產市場哀鴻遍野的現狀就可以接受到很多教訓，市場是殘酷的，不存在“大而不倒”之說，而且關系再好，到結款時結不回來，無人能顧及你的死活。唯有自己把控好，才能規避風險。

隨著國家全國統一大市場的推進，各行各業的市場價格會越來越透明，行業利潤空間會不斷的擠壓，高墊資高差價的時代將一去不復返。銷售大通道、大平臺的建設勢在必行，相關行業都在往這方面發展，我們的配送中心實際也是這個雛形。那么在沒有形成大通道之前，我們勢必也要先去嘗試和適應資金快周轉的市場操作模式。

2、基礎銷量的把控和增量來源

酬賓銷量是我們的基礎銷量，但酬賓產品主要的銷路就是渠道和房開工程，天津的市場是瘸腿的，我們只有工程。增量在哪里？大市政、中小市政、新產品及專業渠道。這樣來看，補短板是基礎銷量把控的重要環節，開渠道和搶市政是增量來源的重要手段。

3、大環境變化下的市場發展規劃及調整

①天津市場的整體規劃：

天津房地產市場明后年會經歷一個斷崖式的下降，這是由土地拍賣、待售存量、購買需求三方面共同決定的，那么每個天津的營銷人員必須認識到這個市場變化，積極主動的從自身出發，尋求銷量和市場的突圍點。大市政、中小市政、渠道市場、專業市場、新產品市場都可以選擇，今年下半年是一個特別好也特別關鍵的摸索期，給我們留了試錯的機會。

天津的區域模糊化有必要做出調整，之前天津的市場銷量主要來源于工程項目和市政項目，渠道銷量少之又少，所以之前的“區域模糊化、項目備案制”只對工程的備案制定了規則，但對于渠道市場的開發沒有做過多的要求和管控，這也導致了在渠道市場方面發展的極為不深入、不平衡。隨著大型房開工程減少，渠道市場開發將成為我們下一步工作重點，那么勢必要制定相關的政策加以規范。

培養培育專屬渠道市場開發團隊，選擇有潛力、有發展的專屬渠道，通過市場切割、產品切割的方式，以及制定特殊政策支持進行專屬渠道的深入開發。

②唐山各縣級市場配送中心的建設

WX的家裝市場主要集中在城市，但城市的家裝市場大量依賴于房地產市場。隨著城市化進程的觸頂，WX的城市家裝市場發展也將愈發困難。反觀縣域家裝領域，可以說還是一片待深入開發的市場。我們的配送中心在縣域扎根，通過品牌建設、團隊建設、物流配送服務等大力度的市場推廣措施，可以在縣域快速打開家裝市場，站穩腳跟。走農村包圍城市的線路，成功指日可待。