2022年已經過半，現就這半年來的工作做總結反省如下：

一、市場情況。今年轄區房開項目開發商資金緊，新建樓盤較少，房子賣不動，工程進度緩慢，且部分合作房企現在處于停工狀態。欠款頂房、由于資金壓力，是導致銷量上不去。

二、目前市場疫情緊張，價格比拼較大，區域無固定大經銷商。一些欠款項目，導致丟掉。經銷商簽約較少，找不到好的突破口，缺少大的經銷商來操作欠款項目。大市政項目簽約難度太大，關系復雜，琢磨不透項目操作的技巧，需要加強市政項目的跟蹤，找到正確的營銷方式。

三、市政市場，部分項目存在低價低質低層次競爭。但多以總承包方式為主，材料單獨招標較少，甲方跑動做關系，還未接觸到上層關系，鄉鎮領導對品牌和質量有要求的更是少之又少，因此在以后工作中，改變業務思路，避免掉入價格競爭的陷阱。

房開、還是市政項目，應先深入了解后再做理性的判斷，爭取下半年對自己有個滿意的答復。