每一天的事,每一天的生活,總是反反復復的,那么些年也沒有太不妥,唯有今年的疫情反復讓自己無從適應。從冬奧會前兩個月開始嚴控到現在,2022年已經過去一半,許多項目仍是停工狀態。和前幾年相比今年實在是太難了,很迷茫,不知道怎么去攻關了。每一個跟蹤項目,心里都沒底了,眼看項目到時候了,卻又有新的因素影響著往下進行的節奏。因為疫情,半年來拜訪時增添不少的艱辛。
年初跑動材料客戶,跑動家裝市場,接觸了不少客戶,現在想想已經過去兩個月沒有拜訪了,值得自己反省,目前只盯工程項目,不去回訪家裝客戶,失去了掌握客戶資源信息的時機,同時也得不到客戶的需求了,接下來必須抽出時間去拜訪零售市場客戶,去了解客戶的需求,去傾聽客戶的反饋,并及時跟進爭取合作。
關于型材家裝市場的開拓,經過雙面高抗產品的問市和兩個合作客戶的大力合作推廣,目前市場占有率有大幅提升,但是和自己定的開發三個新客戶相差一定距離,最近2個月沒有去執行這個計劃,該好好反省反思,接下來的一個月必須去突破這個計劃,找到合作伙伴共同推廣市場。挖掘門窗客戶的資源,盡最大努力實現優化合作共贏。同時需要和客戶一起去拜訪一下終端客戶,了解目前投在市場的雙面高抗使用屬性和優缺點,及時和公司搭好橋梁。這個也必須成為一段時間內重點工作之一。隨著公司今年幾個產品的更加成熟和大力推廣,作為可以突破銷量任務和為長遠可持續發展的道路,自己應該下定決心去學習推廣,尋找新產品的合作伙伴。市政產品銷量的欠缺,影響自己完成銷售任務,需要奮斗中突破。奮斗吧!