我代表處2022上半年完成銷量很不理想，有好多需要反思的地方：

1、受疫情影響用塑鋼的舊改項目停滯，導致酬賓銷量沒有消化，做了幾個小市政，但是，在市政領域項目上沒有量的突破。在疫情影響最嚴重的幾個月，在公司的幫助下公司型材可以順利進京，同行幾乎斷貨一個月，沒有抓住好機遇多搶幾個優質客戶。

2、同建筑公司、地產公司合作沒有魄力，雖然積累了很多社會資源，但是沒有把關系轉為生產力，客戶對我的認可源于信任，但是沒有將信任用在刀刃上。

3、公司報價模式轉變，由傳統的價格變為PVC+加工費模式，為了完成酬賓任務而許諾客戶，這樣給自己埋了一個雷，表面上任務完成了，實際上給自己留下了很多隱患，以后要腳踏實地，在自己承受的能力范圍內許諾。

4、時間安排上不緊湊，時間利用率不高。

5、對管道產品有了一定的了解，在報價上也學會了一點技巧，但是客戶少，銷量少，步子沒有邁開。