疫情在當下已成常態化,工程停工、隔離、反反復復,加上地產業嚴重縮水,上半年的工作可以說在意外頻發、各種焦慮中度過。
我管理處在房地產市場嚴重下滑及北京疫情反復多點爆發的情況下,銷量逆勢增長,實屬不易。反思總結各種原因,包括以下幾點:
一、大客戶集采;二、專業渠道的精準合作;三、市政產品從旁助攻。
今年上半年疫情的突變讓人措手不及,因此需要研判在當前形式下,如何帶領團隊向更高的目標前進。
反省:
一、人才招聘與培養:
管理處長期堅持人員招聘,擇優錄取。由于市場操作的特殊性,在培養人才方面依然是任重而道遠;
二、渠道建設:
由于北京首都市場的特殊性,在渠道建設中,要開發專、精的渠道客戶。鼓勵人員積極跑動開發、維穩客戶;鉆研市場,穩定向上的發展型材市場,同時對市政產品方面給予人員跑動政策的投入,激勵人員,拓展他們的潛力,多渠道并行,提升銷量,更好的達成銷售目標。
以上為半年度反省,工作中還有許多需要提升之處,以期在今后的工作中不斷自省、總結,積極應對市場轉變,提高自己。