夏至高溫時刻，很忙、很煩、很難。小姐姐一直催我交反省，我不是不想寫，而是不知怎樣寫。很大的成分是短板太多，一時沒有頭緒碼字。因業務兄弟想離職有感，口干舌燥說了兩三個小時，就算與我的客戶上帝溝通時，他們都沒有如此待遇，最后兄弟說：“我確實是一時沖動說不想干了”。有自身當前遭遇困境的實情分析，當然也需要積極的事實洗腦，對我自身而言也是自勉并再次喚醒自我。大概如下，當然也夾雜著今天湊反省、剛回憶和認知到的東西。困難是一時的，何況這個困難這么大，覆蓋面這么廣，起碼我們的處境不是絕境，也不是最差的。

勤奮：很多熟悉我的人會認為我很勤奮，其實還真有一些勤奮是他人所不知的，應該是2012年在百榮世貿買過一雙駱駝的休閑皮鞋，我以鞋底磨穿，屬于質量問題，大半年時間更換兩次。當時腦袋里就只是簡單的認為好幾百塊的皮鞋短時間里怎么那么不耐穿呢？第三次磨穿的時候實在不好意思再去，自己也想明白了一些。這一時間里，完成了我人生中第一個產生深遠影響的工程1，營銷的最初階段就是跑動，勤奮的跑動，同時也很抱歉地、在他人不幸的情況下，我結識了新關鍵人，一合作就至今；而2013年中秋前天，我經歷了戲劇性、毀滅性反轉的一天，我丟掉了很牛的工程2。當時是這樣：中午確定變更成功對接簽約合作，晚上變數重現，我認為是我自己的勤奮度不夠，有些環節出了狀況我沒當回事，當然在這座城市有太多的意外或驚喜，想要成事，勤奮的態度是肯定要有的。

全面：工程3是改變我當時生活現狀的重要項目，我抓住了一些機會，全面、全方位地投資投入，我能想到的一點沒有馬虎，項目上全系管道產品均由我供應，甚至還有額外收獲，這時候你能發現工作和生活是美好的，前提是前期的播種與耕耘，是全情投入的、是悉心盡全力的。與此有所欠缺的是工程4，工作中發現一些問題甚至是漏洞，沒能夠及時調整和建設性改變操作，我認為不是簡單的輸在價格上，而是丟在前期開發的人情上，價格可以無限略低一點點，不想讓你參與上太簡單，我引以為戒，擦亮眼睛，繼續行走江湖，及時止損也是好事。

執著：這個項目我永生不忘，不單是形象面子，更多的是那個階段的全情投入和執著堅定：工程5。三四年時間有點長，各種變數很大，但有些事情值得做，我認為。馬大爺沒有中標之前，我參與已有近兩年時間，中標之前我不認識馬大爺，但馬大爺說認識我，對我有一些不錯的印象，這也是后期合作過程中設身處地全力以赴的源源動力；我事后總結了一下這次合作的體會：想把事情做好，辦法是有的，在你執著于將事情往好處發展推進的境況下，阻力會演變成助力的翅膀。我和馬大爺約定的周杰倫演唱會之行，因疫情一再滯后，但一定會成行，緣份在，這份合作未完待續。

自身成長：每個人都希望能結識正能量、積極向上的人。我感覺需要培養自己這方面的能力，讓別人看到，更重要的是我自己得能真切的先看到自己的成長，這樣才有底氣；或者說有時候我們和我們的產品很好，我們得讓他人也知道好。再好的東西，需求方不了解，那就不是好產品，我想這也就是現在廣告推文曝光存在與盛行的意義；我會在見面時或朋友圈分享工作和生活，所結識的人會認為這是活生生的存在，我所說的是真實性的。就比如我在置辦自己需要的物品上，我從來都是精簡，但肯定是我認為很不錯可以夠得著的，有時還想著踮起腳尖一夠再夠的那種。我開過三輛車，除了第一輛從我家老爺子那里接手來的，第二三輛都是我當時人生中的高配頂配。裝門面撐門面的成分是有的，但我絕對不是不計代價的裝，至少我先要裝給自己看，心里踏實和充實。或許我這樣的生活態度，將久違六年的合作在2019年拉進現實，大哥說這么多年沒有合作，但一直在關注我的成長，那年在成都機場接了電話，他說機會到了，半年內工程6可謂完美收官。

運氣：得相信“運氣”這個美好的東西，對我而言，因為有工程7的存在。發生在去年，應該是在前年發生的，但冥冥之中自有定數。前年我做過這同一個項目不同單位的很多工作，因為其他城市項目的合作有一些狀況讓我放棄了前期的努力，當時我認為是止損而為之，現在來看也慶幸我的選擇和決定（商票兌付問題）。受這個合作伙伴影響，當時我放棄了整個項目。去年偶然的機會，它再次回到我的視線里，我重新審視，全力以赴整合各個環節，遇見了萬中無一的緣分，將合作進一步變為可能，這是運氣所帶來的福祉。

真誠：我認為它更難能可貴，畢竟大家都互不相識，逐漸產生化學反應，真誠才是催化劑。工程8和眾多項目一樣，都是從一無所知到逐漸明朗，再到順理成章地相見恨晚。當時在合作著旁邊的項目，眼見它高樓平地起，眼見它越來越招惹我的心，我萌發一起做成本低點的小家子想法，但現實就是那么殘酷，想進去門都沒有，因為項目很特殊，聯合體開發商之間博弈得說不清楚，品牌更是不好說，先掃蕩各個夠得著的總包單位，滿臉一鼻子灰溜溜。想想咱也是開寶馬的人，和一幫甚至不懂的人糾纏著，心里滋味可想而知，我想過，去TMD放掉，理性和經驗一次次告誡我自己，同時給自己明確：不管怎樣都必須做進去，做一點也算數，不然打擊更大。一年來一次次的變通試錯，真誠的心態加上以上其他因素，大門敲開了，既然進來了，就不容錯失良機，不能辜負自己的付出。而這段時間對它認知及判斷都有很大提升，現在我也有了塑料管道供應全部總報單及分包的話語權，當初的人還在，局面已改，我期待是個不錯的結果。

值此反省，我要勉勵自己和我兄弟，并警示自己，這些曾經用熱血和時間領悟出來的東西，更要活加運用，并告誡我自己：永遠不要忘記，你是如何走到今天的。