2022年受北京疫情的影響工地復工也在往后推移，大部分時間我都是在電話溝通中，因此個人的業績很不好，這是客觀原因，主要責任還是自己沒能提前預判和規劃好。

1.在疫情期間雖然外出跑動時間少，但是為了不躺平也是要求自己找客戶打電話，在此期間我也開發出了幾個新客戶，不但是做能源的，也有做市政的還有水務的。通過這件事我感覺自己在之前對新客戶的開發方面不夠重視，不能去突破自己，所以也讓自己一直為業績發愁。每一個合作公司他們的員工都是很好的潛在資源，他們的流動就是新渠道的發展機遇。

2.沒有很好地整合地源熱泵項目的資源，每個客戶做的項目都是在市政之前確認打井，我應該在打井施工期間通過地熱公司找到甲方地熱項目，基本是公建項目學校、醫院、交通樞紐、產業園區，推進市政系、不銹鋼系列、保溫管系列，產品也要多渠道發展。

3.自己也在不斷總結，計劃投入資金進入地源熱泵論壇和一些清潔能源平臺，讓自己的圈子進一步擴大；這樣能讓很多甲方認可中財，減少前期為了中財入圍費時費力，慢慢從甲方和大總包方面運作圈定品牌。市場是不斷變化的，自己只要堅持不懈有目的、有計劃的跟進客戶，面對標桿項目有敢拼敢搶的決心，市場中總會有自己的一份收獲。