轉眼2022年已過半，靜下心來總結上半年的工作，發現在工作中犯了很多的錯，都是由于自己粗心造成的。

開局，一年之際在于春；由于21年底的資金回籠很差，預計的回籠資金都沒有到位，對酬賓工作的開展一下陷入了谷底，把酬賓工作的重心就只放到了兩個客戶身上。由于對客戶的了解工作沒有做細，分析不夠透徹，以為和客戶已確定了合作關系，在側面也了解到客戶的資金很充裕，就能讓客戶先打款，沒有做好充分的方案就去和客戶談打款，造成談判失敗。回來想想才知道自己的無知，和客戶的想法都不在一個頻道上；客戶的想法是發散的，第一想的是資金的利用率、流通性，錢要不斷的流通使用，才能發揮更大的價值；在這一點上就沒有想到如何去溝通，給出一個合理的方案。

在項目分包的談判上也有一定的欠缺，為什么不能讓客戶在第一階段就參與進來，非要等到最后一個階段，甚至到最后一天才能把款給打進來。分包老板也是在年底最后一刻把款給要回來的，也不想把剛收到的款給預付出去；在這個問題上就沒有找到一個合理的方案來說服客戶，沒能讓客戶認識到越早參與到公司的政策里來對自己越有利。歸根結底還是自身欠缺的太多，還要多學習專業知識，多學習談判技巧，提升自身的綜合素質。

相信純粹，純粹相信！勤者立家業，智者致富貴，相信中財！相信自己！加油！