2022年開工，受疫情常態化的影響，開年的物流就成了一大難題。酬賓產品不能及時進項目，我機構積極奔波于高速以及防控辦之間，辦理各種手續確保貨運車輛下高速。但是仍然導致酬賓大部分產品沒有及時被客戶消耗，從而影響后期的結算回款。

現階段面臨的最大問題就是，酬賓產品雖已銷完，但是由于供貨時間差，影響了后期的結算回款進度。導致我機構現階段資金極度緊張。雖然酬賓銷量還算可以，但要保住銷量勢頭，我機構需要盡快解決資金問題，備戰下半年。

一、對市場管理的新認識

經過這幾年市場的變化讓我對轄區市場有了新的認識，之前做工地做經銷商主要以利為主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市場發展到今天想要做長久的買賣還是要以市場為主，只有占有了市場才可以生存。因此我機構今年不蒸饅頭爭口氣，大力發展分銷事業，幾乎是0利潤在做各大經銷商。希望通過我機構的付出，將我機構所轄區域的中財品牌做活，做大，做強。做到人盡皆知，人人認可。

二、對團隊建設的新認識

讓專業的人做專業的事，建設自己的團隊對自己的發展舉足輕重。一個好漢三個幫，任何時候自己的力量是薄弱的，要認識到時代在發展，接下來的市場不是一個人會壯大的，所以把強大的團隊要建立起來，做生不如行商，要讓市場活起來必須人員要配備齊，充分調動市場的積極性和主動性。

三、反省2022年上半年工作接近尾聲，有不足，也有收獲：

2021年由于受市場價格的沖擊導致經銷商以及自己沒有了動力，2022年我機構多次邀約經銷商，危機中找生機，提高經銷商對中財的信心，以及銷售積極性，功夫不負有心人，業績上也有了暫時性的效果。

但是作為一個銷售人員時刻要把市場放在第一位，市場的根本在于人，時刻提醒自己長路漫漫，其修遠兮。2022年下半年已拉開序幕，路途坎坷，我心彌堅！