由于疫情的影響，現在所經歷的時間段，每一個時期都是一個特殊和全新的時期。就2022年上半年來說，年初沒有想到去年的回款會如此之差，往年能要回來80%的欠款，而去年只能要回來10%的回款，現在的情況是沒有最差只有更差，在資金方面的準備不足，導致酬賓工作很是慘淡，價格不穩疫情反復，工程停工好多人都處在觀望間段，大家都很迷茫，不知前路在何方。

在業務方面內卷太慘烈了，報價是沒有最低只有更低，毫無底線。不管是行業內，還是來自公司內部，只有你想不到沒有別人做不到。每個人都在苦苦掙扎，努力前行。

上半年疫情多點開花，給物流和工地都造成了很大的影響，貨到不了工地，導致本來有意向的工地最后用來了別的品牌。由于去年回款的原因許多有賬期的工地只能放棄，只能選取一些回款好的，現金結算的買賣去做，致使后期業績也很慘淡。

雖然市場慘淡依舊，但我輩還需努力前行，在工程方面加大工程儲備和跑動，選取一些有實力有信譽的項目和單位，把前期欠款的想辦法通過法律途徑和人脈關系加緊回款早日解套，新的項目和單位工作做細合同簽完善，緊抓結款時間節點，謹慎行事，爭取做到更好。根據自身的優勢和特點，建立適合自己的隊伍和道路，以施工帶動銷量，以施工帶動利潤更好的做好工作。

在分銷方面積極招人，積極拓展渠道，做好分銷倉庫的建立，做好客戶服務的工作，搶占市場，讓中財品牌和產品更加深入人心。

在這個特殊的時期，努力就是春天，不努力就是冬天，努力就是旺季不努力就是淡季。堅持堅持再堅持，總有春暖花開的時候。