今年主要以零售市場跑動 膠州中財零售市場占有率很小 相比其他品牌 偉星 公元 銷量差距蠻大。從過年后開始慢慢接觸零售市場 對膠州整體市場認識度不高 還有競爭對手給商戶的各種政策福利摸的還是不徹底 前期主要以門頭廣告作為切入點 大量做廣告宣傳力度 讓品牌曝光率提升 然后對有實力的商戶進行溝通合作 挖掘商戶資源 發現競爭對手拿貨價以及給商戶的返點政策 從客戶這邊套用已經成熟的銷售模式 對競爭對手價格進行新一輪摸索 在制定中財合作計劃及價格政策 讓客戶轉型 給予較大的扶持力度。

自己對于市場的分析還不夠透徹 對于商戶的成交率有待提高 跑動的有質量客戶還是少 有實力的客戶認識的還是不夠多 下一步從這方面入手 挖掘有實力客戶 爭取中財有效合作。