時間伴隨著它留下的痕跡而飛逝，它從指縫中流過，從話語中掠過，從腳邊劃過。就這樣在無意中飛走了，在這無意中，我們又何曾知道我們做了些什么？日復一日，年復一年，時間帶走了你我的青春，我們忙忙碌碌著，讓我們執著的是什么？我覺得是我們不服輸的倔強的性格，更上一層樓的魄力和我們中財大家庭的溫暖。

獨坐窗前，一杯清茶以明心，燃一支香煙以沉緒。打開電腦，點擊出今年發貨的每一張單據，盡量回想發貨收獲的場景，拿下定單的場景。覺得今年上半年的工作相比去年羞澀了很多，抬頭閉目問了自己，什么原因？時間用好了嗎？每一個項目努力到直到放棄的時候了嗎？精神上攜帶了嗎？當初意氣風發的豪氣還在嗎？2022年疫情隨機點發，我們應該打起精神，不忘初心，找回當初提著手提袋走街串巷尋找目標客戶的堅韌的性格，從被拒絕到接受到朋友的不服輸性格，一次一次從失敗中站起來的勇氣！

總結我2022年上半年的工作失誤幾點：

1.年初促銷沒有做好，對經銷商的依賴太大，管控能力不夠，自己去年回款的情況不好，沒有做好資金儲備，臨時抱佛腳。

2.對于市場的把控沒有做好預判，3月疫情開始導致pe虹吸項目的兩個客戶發貨停止，5月份恢復時 其中一個客戶流失，穿線庫房儲備不夠沒有及時的拉回來，青州經銷商操作的山東高速一個項目流失。

3.跑動不夠積極，老客戶慢慢流失，新客戶要積極的積攢，這樣才能保持最起碼的平和，有客戶才能有市場，銷量才能增長。

4.沒有重視團隊建設，人是第一生產力，每一個成熟的市場背后肯定有一支能征善戰的團隊。

以上4點作為的下半年要注意的地方，我在下半年一點要把上半年沒有做好的做好，把做好了的做的更好，跟上大中財這艘航母，勇闖天涯！