轉眼22年已過半，感覺很多事情沒有做，時間就已經流失，現就上半年工作反省如下：

一、工作思路的轉變

以前負責兩個外圍區域，處于“一人吃飽全家不愁”的狀態，只管做自己的銷量，維護現在的經銷商，然后再找找一些工程方面的客戶即可。現在工作重心需要回到零售上面，回到渠道開發、家裝公司開發及小區推廣中，特別是需要讓整個市場部都轉變思路，集中心思做零售。目前通過個人月度指標獨立考核，取消整體考核的情況，有一定成效，但是還是存在部分人員思維轉變緩慢。

二、招商方面

招商方面進展緩慢，還是以原有客戶為主，并且還是以PVC為主的客戶。僅存的百萬級客戶就一家，其他客戶均幾十萬的銷量。心里也會去思考明天的銷量要怎么去做，靠現有這些客戶去培養慢慢做，那是不可能的。市場部內部也在討論，在合肥市場其他品牌同行都有三五百萬的經銷商，中財在合肥市區居然沒有。我覺得大家還是心存畏懼，自身就覺得中財家裝難做了，不敢去找競品大戶談合作，下半年要重點跑動專業市場，集中拉練，尋找意向客戶。

三、分銷客戶跑動方面

市場部目前跑動多數圍繞著經銷商和備案客戶跑動，分銷客戶的開發也簡單的讓經銷商去維護，形成一種新客戶開發困難，老客戶維護不到位的情況，一邊開一邊丟，渠道開發工作一直未能見成效。分銷客戶按區域指定責任人去維護及交接工作需要加快。

以上是我的反省，不足之處請各位領導批評、指正。