這黎明前的黑暗最黑最暗最冷；

黑夜蒙蔽了我們的雙眼；

黑夜窒息了我們的呼吸；

黑夜束縛了我們的靈魂。

仿佛昨日困難就在眼前，歷歷在目，干工程的人最有感觸，就指望年底回款，高興回家過年。但可能讓你大失所望，大跌眼鏡，雖然心里預感到，但你一定沒預想到會如此之困難，如此困惑，如此艱苦。營銷如同打仗，要想贏就得提前準備，好在，濟寧做好戰前動員思想，全力以赴、全力拼搏、奮斗，總算不失所望，期盼達到預期。但是轄區泰安、日照、萊蕪、新泰機構就沒有那么樂觀，那是一個大失所望、大跌眼鏡，項目回款是相當的不理想，渠道分銷準備不充分導致也沒做好，就沒濟寧那么幸運，雖說項目回款不理想，但是渠道分銷還可以，工程參與酬賓回款很不錯，經銷商動員思想工作準備充分，因此得以樂觀。

陽春三月，天氣回暖，春意昂然，萬物復蘇的好時節，但房開項目因去年開發商付款的很不好，所以導致施工乙方推遲復工或觀察、停滯不復工屢見不鮮，酬賓囤貨導致消化慢也是其很大原因；四月如同雪上加霜、晴天霹靂，因口罩原因，疫情傳播四處，全國政府開始嚴加封鎖、管控，導致出貨更難、發貨更難，真是百年難得一遇。

五月開始有所緩和，但行業不景氣不是一時能緩和過來的，各地也相繼出臺利好政策，刺激消費政策，但也還需要時間和經濟的復蘇，相信明天一定會好起來。但在開年之始，中財一改往日，陳總指揮全國加大力度、速度“招兵買馬”，另外建設搞好搞大配送中心建設，服務好網絡、服務好項目，市場行業不景氣，正彰顯中財實力，行業不景氣也會重新洗牌。濟寧、泰安、日照往日在領導的指導下，方向算是對的，沒有跑偏，建設配置算是恰當，但仍需加大配送力度、開發力度，所以本次轉型并不算很難，但行業不景氣，所以呈現不出增量的幅度，若擱在往日，應是另一幡景象。

今年濟寧正式試點實驗開始搞零售開發，可以說從一開始很多不懂或一知半解、道聽途說跟實際行動起來結果是有很大偏差距離的，我們帶著疑惑，決定必須親自下探一番市場，才能解惑，所以一路摸著石頭，一邊也牽著繩子，上下而求索，需求到真理和方向，我們正一路朝你走來，我們走的也越加有力有勁！

相信黎明前的天亮就快到來！

加油！兄弟！