1:上半年業績收入較少,沒有達到預期和完成公司制定目標,主要原因:新增大客戶太少,客戶儲備不夠,轉化能力欠缺,跑動效率低下和深度不夠,專業學習和成長速度較慢。
2:工作嚴謹性不夠,專業和新制度理解學習不到位。營銷客戶群體數量可以但是,深度都不到位,關系維護方法不奏效。銀行渠道核心關鍵人關系只是認識,或者泛泛之交,關系太弱,沒有培養自己深度的銀行關系和達到朋友關系程度。
下半年計劃增加跑動量和拓展客戶面,多總結反思,在一些維護客戶深度和廣度,總結一些方法和技巧,并執行和實施下去,開發新增2-3個大客戶,為下半年和未來的業績,做好儲備工作。銀行渠道建設方面,在維護和開發中,學習新的技巧和方法,爭取下半年在本地銀行核心支行,關系達到深度關系行長達到5-6個,為以后的客戶儲備和業績保障打下良好的基礎。