春暖花開，春去夏來，轉眼間又迎來了山東總部年中會議的日子，年中會議的到來，預示著2022年又過去了一半了，整整半年過去了，回想這半年以來，從年初的新年酬賓開始，由于今年的酬賓政策的改革，相對于我們而言，開始的這段時間相對而言會輕松一點，銷售任務也不是那么重。但由于這過去一年里疫情的影響和鄉鎮市場的萎縮，使得我們的酬賓情況并不是那么可觀。

今年的供貨市場受工程的影響，使得發貨進度很慢，任務完成的也不理想，回望工程，資金回籠慢，周轉也困難，現就工程寫一下心得吧。
    2022年最大的反省：做工程
    做工程首先必備的一個素質——匪氣。這個匪氣并不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨、胡作非為的頑劣習氣，而是說干工程應該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天，敢做敢當的義氣。說白了就是自信、突破、果敢與能夠擔當重任的能力。

人本來就無貴賤之分，心理作祟很重要。所以，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然地與人交流。22年面臨很多困難，也面臨很多選擇，但是當你不惜代價完成酬賓任務，撐著也要拿下項目的時候，現實總會給你一個滿意的答復。

現在如今才明白，現實只講輸贏。若不抽出時間，來創造自己想要的生活，你最終將不得不花費大量的時間，來應付自己不想要的生活。欲望的大小，決定你路途的遠近。如何處理你在成功路上的錯誤，決定你夢想的大小。如果你想去某個地方，最好找到一個去過那里的人。

面對稍縱即逝的商機，要果斷采取措施，如果不及時處理，消除隱患，就極有可能釀成項目災難。公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場人員。《亮劍》中的李云龍打仗時，經常能抓住戰機，趨利避害，用最小的代價，換取更大的勝利。

2022年，反省的重點在于擔當重任。擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作；二是你能勇于承擔責任，敢于面對現實。

唯有懷抱希望，才能淡化眼前的利益。

自信，突破，果敢，敢于擔當這些“匪氣”也是可以培養與塑造的。怎么讓自己有匪氣呢？是自己逼自己，上級逼下級。突破，就是被逼出來的。中財逼你去成功，道理就在如此。

反省就像是在沖刺前的準備動作，如果做不好，一直只能是勻速慢跑，如果準備好了，就可以沖刺并且離終點更進一步。

2022年已過去大半，而任務還相差不少，接下來研究對策，在研究中創新。總結經驗，彌補不足，爭取在下半年有限的時間里完成任務，2022年銷量再創新高。