上半年得不足：

時間飛逝，上半年的工作突然而過，靜下心來想想深感疲憊，上半年整個在壓力中渡過，鄆鄄型材市場的萎縮、還有兩個項目停工一年有余遲遲未定，跟蹤的廠房、高標準農田、市政管網工程進度延遲，導致上半年未出量，導致銷量整體下滑脫節。

作為銷售中心的平原市場上半年一直在招聘人員，新的市場是要靠人把市場做起來。家裝產品、工程項目進展太慢，產品備貨不全，市場需求得不到滿足，形象店沒有正常運營等等原因導致銷量沒有得到提升。

下半年計劃

1、鄆城代表處：加大對新人的管理，加強對轄區所有項目的跟蹤管理，不惜代價拿下工程，市政管網類同步進行，利用管道產品彌補型材銷量的下滑。

2、平原代表處：7月份形象店投入使用，計劃再招新人一名，協助打開家裝市場。利用公司的政策加大市場廣告牌的投放，對上半年家裝配送產品存在不足的地方進行改進，調整備庫。對新人制定獎罰措施，提高跑動市場的積極性。發展地方人脈關系協助工程類項目定牌。