2022年半年已過，較過去而言這半年有些不太平淡。開年因國家舉辦冬奧會，建設項目整體受政策影響停擺。進入四月疫情又在全國反復來襲。感覺今年上半年各方面原因留給我們去好好工作的時間相對較少。在這種環境下我應該及時調整心態在不平常的歲月里珍惜每分每秒，珍惜每一個機會，珍惜每一個項目。付出更多的心思去保持好自己所在區域的市場開發和建設工作。半年來的認識到不足之處分析總結了一下主要有以下幾點：

1、市場宣傳建設工作沒有用心去做，沒有真正的認識到廣告宣傳的重要性，在現在管道行業競爭愈發激烈的市場環境下，各個廣告廠家都在積極搶奪門頭廣告制作，搶奪現有渠道經銷客戶資源。今年此項工作開展的積極性略有不足。成果較差。制作后的門頭宣傳是持續的，開發出來的經銷客戶也是可以持續的。持續的宣傳和持續的渠道銷售才能有一個健康的市場業態。在認識到此項工作的重要性的前提下我會在下半年的工作上積極迎頭而上，補足上半年未完成的門頭計劃和經銷開發工作。

2、房產開發今年的項目相對少了一些，開工率也相對不高。傳統的產品競爭就越來越大，今年因未能認識到市場的特殊性北同行業低價撬走了好幾個體量比較客觀的項目。這些項目原本是我們的增量基礎，沒能破釜沉舟的去啃這些項目，就成為了同行業競爭對手的增量基礎了。下半年會積極統籌儲備項目，認真分析行業競爭者。努力多增量，搶奪市場份額。

3、要多多學習，多多創新跟進這個時代和市場變化的步伐。公司內好多產品都比較起量，在這些產品上的銷售工作上做的不足之處較多。因好多產品業主單位不了解，不設計的原因而不用這些產品，就放棄了去做業主客戶的工作。真正的讓客戶了解到了此類產品的優點和優勢，在后續的建設工程上設計此類產品我們就會有很多的機會。

工作上要穩定心情緒保持良好的心態，不以物喜不以己悲。業務順利的時候要快馬加鞭。業務不順利或是心情不好的時候要積極調整心態。朝著既定目標前行。