2022年馬上過半，回顧這半年，我代表處年任務完成率為52.2%，半年度反省之時，靜下心來反省一下自己過去半年工作的得失，其中不足之處做出反省以求更進一步。

塑鋼項目現在我區域少之又少，棚戶區改造項目也基本改為斷橋鋁，僅有的幾個鄉鎮開發項目為塑鋼型材，小品牌塑鋼為了最后的生存空間一味的打價格戰，由于我機構本身主管認識和判斷不足，還有行動和思維上的懶做，造成現在的被動局面，自身對市場環境變化沒有及時作出應有的調整和轉變。

去年11月份管理處對我機構作出一部分調整，由原先的單一專營型材機構轉為管型合營機構，我機構也在2022年重新作出調整，傳統管道產品也開始備庫，在我區域拿下兩個傳統管道項目，由于管道操作經驗匱乏，備貨也不全面，前期找的倉庫面積也不滿足目前的倉儲備庫，市政產品操作經驗明顯不足，市政管道產品還有待學習和提升，公司這幾年推出的新產品也沒有去了解和跑動，導致目前銷量在同等機構對比中相對較低，下一步先把竹木纖維裝飾墻板和不銹鋼產品提上學習日程并進行有關項目的操作積累經驗，這也是型材專營機構轉型的方向和銷量下一步的增長點。

判斷力不足，資金也準備不足，導致酬賓期間缺少資金買量，酬賓額度不足，由于項目前期儲備較少，發貨進度慢，后期所能拿到的酬賓獎勵額度較少，發貨進度慢客觀原因由于上半年的疫情反復，導致很多項目斷斷續續，供貨也相對較慢，主觀原因還是自身前期項目儲備太少，酬賓買量也是判斷不足。公司酬賓政策也把握不好，手里沒有充足的酬賓子彈，導致后期部分項目因價格問題無法介入，靠高價格高利潤的做關系，在目前的傳統管道項目上已經逐漸行不通了。

反省是中財獨有的企業文化，養成一個反省的好習慣，反省使人進步，反省使人成長。靜下心來，像照鏡子一般，看看自己的不足之處，它能將我們的錯誤清清楚楚的照出來，讓我們有改正的機會。