作為一名老的中財營銷將士,今年的工作成果確實汗顏,卻也是說不出的滋味,以下將我的工作情況做一一反省。
先說說型材,型材市場日漸萎縮,價格透明,各個廠家都以統一加工費結算,即便這樣,有多個工程都被高科和金鵬搶了去,原因是價格低還可以墊資,對客戶而言再沒有比給出這些條件更多的誘惑,比如某某工程,同行比我們要便宜500元,而且還墊資50萬,這對我們來說簡直是天方夜譚。今年舊窗改造以大范圍開工,我們在同等價格的基礎上,重量與遠超同行,一車貨物要多出大幾千元,這樣我們是沒有一點希望介入的。去年我機構趁廠里特批價格一次性買下40噸66舊窗型材,結果用了大半年時間,還費了老勁兒才消化完,光倉儲費還多花了好幾萬。這也是教訓,光有一腔熱情不行,現在業務不好做,得分析好現狀才能下手,否則得面對嚴重的損失和代價。
管道方面傳統的白色管材已成為平價銷售,回款稍有問題,就是一場白忙活,甚至得不償失,房地產的蕭條,市場價格白日化透明,讓人有心無力,目前全靠一點老客戶和市政項目做支撐。今年延續了去年的尖草坪美麗鄉村項目,主要供應了一些PE和波紋管,算是在擁擠的管道里另辟蹊徑,市場低迷,營銷團隊不健全,身體狀況也不是很給力,尤其今年總是疲憊不堪,整天在喝中藥調理身體,話說身體是革命的本錢,磨刀不誤砍柴工,希望一切都只是短暫的,只要有信心,前方便是曙光,跟隨中財重新啟航。