2022年的上半年馬上就要過去了,回顧這上半年的工作真是令人汗顏無地自容。今年的前半年是進入公司以來遇到的最困難的時候。去年后半年房地產市場進入前所未有的動蕩期,市場急劇下滑的同時造成兩個不良后果,一是競爭急劇加列,因為蛋糕縮小了,二是回款急劇惡化,工作難度加大。而在此時刻太原的疫情又開始爆發,整個三月和四月幾乎沒怎么開展工作。
面對新局面反省自身的不足就更加必要,也是思考自己下一步工作的方向,考慮下一階段的工作重點。自己前兩年的工作主要圍繞碧桂園和保利展開,結果今年保利集采的范圍擴大,造成已經確定的三個工地地暖管無法供貨,影響了銷量。碧桂園資金的緊張,個人選擇停供兩個項目,一個新項目也沒有接手供貨,造成銷量的難堪。回顧自己的工作方式,之前為了資金安全,一些新的項目沒有開拓,資源和工作方向過于集中,結果造成容易出事。
下一步的改進方向考慮以下幾點:一,開展新項目,拓展新客源,一些財政出錢項目和小規模的開發項目需要持續跟進。二,市場客戶的開發一直是自己的一個弱點,需要持續改進。三,如陳總所說,房建類只是整個塑料管道行業的一小部分,之前考慮市政資金大和關系負責躊躇不前,浪費了大好時光,也消磨了自己的沖勁,回想起來真是汗顏,少了剛進入公司時候一往無前的沖勁和干勁,瞻前顧后,這樣是無法做大的,也沒有辦法轉型的。
市場是不斷變化的,領導所說低價現金是我們考慮的方向,也是公司給我們指出的路,前半年因為看不清市場行情,擔心資金安全問題工作有所懈怠,這是不對的。每一次市場的變化都是一次市場洗牌的機會,我們應該相信公司的指導和判斷,抓住機會往前沖,要斗志昂揚,不斷改進自己的工作不足,下半年好好干。