今年上半年我機構的銷量同以往相比做的非常差，由于房地產受疫情的影響導致資金鏈斷裂，主要還是我自己工作上存在的問題較多，隨著業務的不斷累積，市場和項目跑動得不夠，思想觀念有所懈怠。

分析原因如下：

一、以前市場形勢較好，跑動得勤奮，一個個項目和客戶銜接的比較緊，銷售業績相對穩定導致后來忽視了一些新項目和客戶的開發，以疫情影響為借口，業務基本上靠別人介紹和等為主。

二、思想觀念懈怠，在大環境下房地產的行情在去年開始逐步下滑，而我的銷售思路還是停留在以前和某某總包單位關系較好一直延續做的態度而忽視了現在很多市政項目和精裝修項目。在接下來的下半年工作一定得轉換思路調整銷售方向，銷售思路要轉變，銷售方向也要轉變，房建方面加大對精裝房的跑動攻關，結合鄭州本區域需求重點推廣市政產品。以市政為重點推廣市政產品，多參與一些園林綠化工程的招標，爭取下半年能迎來業績的突破。