今年主要是酬賓銷量提高了不少，非酬賓銷量也開始有起色。由于今年原材料漲價開始出現大品牌搶占小品牌市場和項目，這給我機構的營銷工作提供了便利，目前的銷量主要是酬賓銷量，項目也都是去年儲備的，由于今年房地產市場整體不好疊加新冠狀病毒疫情的影響過完年跑動少，跟進的項目聯系的少，有不少項目到目前還沒有開工，針對今年的情況總結出以下問題。

首先，今年房地產市場在調控下整體上施工進度緩慢，主要是沒有資金，上半年開工的項目也都是拖拖拉拉，對我的影響也是方方面面，主要是回款很不理想，但一直在不斷供貨，造成了我機構資金壓力大，經常發不出貨，接下來要把工地再摸底一遍，確定哪些是暫時沒錢的，哪些是資金出問題的分別對待。還有就是經銷商在我倉庫拿貨，也要控制一下，給他們施加壓力甚至斷貨，也要催促他們要么付現金，要么去想辦法弄錢，不能導致我機構由于資金問題無法發貨。下半年我機構一定要在資金上更靈活，更寬裕，給項目上的報價更低，付款更接近現款現貨，從而在大環境不好的時候活下去。

其次，今年的銷量主要是酬賓銷量，酬賓過后就沒有銷量，而且酬賓銷量大部分是用的自有資金，一直是資金緊張，放棄了一些小項目。上半年受疫情影響跑動也不及時，一直在忙于回款和酬賓發貨，沒有給第二季度的銷量做準備，接下來我要加大跑動市政和安置房的PB管項目，由于公司放寬了灰色PPR發貨權，我機構在上月新簽了兩個PPR合同，爭取在下半年每個月都能貢獻穩定的銷量。今年建業的回款不好，我跟進的項目有不少是建業的，明年要小心合作，不能把資金套住了。還有就是加大對大型項目的外網加大跑動，目前也跟了兩個項目，由于項目進度慢要到下半年使用。

最后，就是加大對經銷商的引進，今年新年酬賓銷量已經廢了九牛二虎之力才勉強完成，我目前合作的經銷商都是有客戶但沒有資金，目前資金是個大問題，明年再發展的經銷商一定要確保有一定的自有資金，要不明年要想增長是難上加難。目前有一個新安縣的客戶，之前是做別的行業，談了幾次他有資金，也有客戶，就是覺得行業利潤低在猶豫，下半年再多努力，爭取拿下。