2022年已過去一半，回首前幾個月，百味雜陳，涌上心頭，難，難，太難！房地產的行情及疫情的雙重疊加影響，給今年的營銷工作造成了致命性的打擊。做了二十多年的銷售，還是第一次遇到變化這么大，給人造成的心里壓力這么重，但是，社會還是要往前走，市場還要做，為了更好發展，特歸納以下，做以反省。

一、畏縮不前，懼于開拓。今年的市場，以別于往常，特別是去年7.20水災及新冠疫情幾次封城過后，今年又封了幾次，市場變化很明顯，好多工地開工不足，施工慢，所供工程項目進度緩慢，甚至有些項目處于停工狀態。所有的一切給我的心里造成了影響。緊急收手，但為時已晚。資金的不足，給以后公司酬賓買貨都無款發了。心里害怕了，畏手畏腳了，總怕再一次的被市場無情的傷害。懼于市場，也就敗給先機，造成下半年銷量疲乏的結果。所以，要銷量，思路要改變，更要開拓進取。

二、信心不足，牢騷滿腹。今年開年以來，因過年各個工地付款不利，回款率低的各個影響，對市場的信心不足，不敢再買更多的酬賓，以減少倉儲資金壓力，更多的是把有限的精力全身心的投入到市場開拓中去。但遇到的問題太多，壓價，拼價，同事之間的無序爭搶，市場開工率不高，越發的讓人保持不了創博精神，愛發牢騷，怨天怨地，不正視自己的問題。

三、慎終如始，靡不有初。當前的市場是百年之大變局，慎行做事，堅決不做墊資活，不能被一些客戶的無代價承諾及高價給迷惑，款到發貨是一條不可逾越的紅線。

以上是我的反省，望領導指正。