自加入中財大家庭以來差不多有四年的時間了，只有不斷地經歷，不斷地嘗試，無論最終成或者敗，才能增加人生的感悟和經驗。2022年上半年的時間過去，反省自己上半年的得失，總結經驗教訓，下半年努力把優點放大，改掉不足，爭取在年終結束的時候回頭看，對得起這一年的付出。

在中財的零售和工程之間來回彷徨的一個直接結果就是沒有專注于兩者之間的任何一個方向，沒有做精做透，零售領域的工作經歷時間長，相對應的市場情況和操作思路較工程領域較為熟悉，故在2022年初的酬賓期間的一個方向就是在零售市場領域引入有操作工地經驗和欲望的客戶參與我們的酬賓，效果一般，說明在零售領域工作的期間并沒有把市場的客戶情況全部摸透，只是單純地關注于零售工作的具體的某一個細分領域，不能跳出局部，從中財全方位的優勢和資源的角度考慮問題和指導自己具體的工作。其中在零售和工程工作進行結合無法達到理想效果的原因是自己在工程領域的短板非常突出，包括具體工程產品的專業知識，不同客戶的報價技巧，各個細節的成本控制等方面的問題暴露無遺。對于市場上真正能在工程領域合作的批發零售客戶的發掘不到位，原傾向于家裝渠道的零售客戶在認識到精裝時代來臨之際，有部分客戶想合作轉型的，由于我自身的專業能力問題導致無法為這些零售客戶提供最優質的專業服務。

知恥而后勇，知不足方能改之，因此下半年應著力于工地的獨立開發及對接，了解在此過程中所有的細節成本，提高自身的專業產品技能和業務開發技能，對于已開發合作的客戶加強工地操作的交流和市場批發渠道的經驗分享，引導客戶在中財平臺上事業更進一步。

所有的路都要靠自己走，不孤獨是因為有如此多的領導同事和兄弟朋友的支持幫助，心懷感恩，努力向前，秉持一個中財人應有的品質和素質，為客戶提供最好的產品和服務的同時，實現自己的價值。腳踏實地，有始有終，加油！