2022年悄然已過一半,上半年的工作也接近尾聲,工作中酸甜苦辣,感受頗深,現反省如下。
2022年期初的新年酬賓出師不利,造成銷量嚴重下滑,機構在自有資金的籌措中遇到困難,除授信外,沒有籌措到額外資金。經銷商打款方面也受阻,除幾個經銷商零星打款外,沒有大額資金進入。受大環境影響,經銷商在打款方面也是慎之又慎,加之內卷嚴重,造成機構在銷量建設方面受到前所未有的困難與挑戰。我反思,是自己服務不夠好?倉庫庫存不夠充足?歸根結底是在價格方面出了問題,經銷商唯價格論,誰的便宜就把款打給誰。機構在自營方面也存在挑戰,以前領導常常講,螞蟻小也是肉,經過上半年的經營,連螞蟻也抓不到了,常常連最起碼的一個裝卸費都顧不住,對此我信心受挫。
上半年銷量方面下滑嚴重,新的經銷商開拓方面也是停滯不前,懶惰占據了一大半,有點得過且過的意思,賠錢賺吆喝的動力也沒有了。痛定思痛,經過自己的思想斗爭,留下優質經銷商,舍棄與自己不同路線的,加大力度開發新的經銷商,自營方面主動跑動工地,梳理前幾年合作的老關系,常聯系,跟進有合作希望的項目,爭取加快機構銷量建設。