2022半年的工作在奔跑的車輪中結束，今年的市場不能用喜優參半來衡量。目前銷量還沒有達到預期目標，我深深感到一種無形的壓力籠罩著我，現將半年的工作情況反省匯報如下。

1、2022年上半年市場應疫情原因項目開工比較晚，跑的幾個安置項目應政府資金不到位進度緩慢，現在塑鋼市場逐漸萎縮，很多房產公司項目都改成斷橋鋁門窗，對我們型材市場打擊很大。去年一直跟蹤的幾個項目一直到今年才開始有了結果，上半年拿下一個安置房項目一直在發貨，上半年應疫情原因跑動的縣城項目比較少，要在下半年的工作重心多放到縣城的項目上和縣城的客戶上要加大力度工作，多和客戶溝通和及時把公司政策傳達給客戶。上半年原材料價格一直在高位徘徊，個別材料價格不漲，對我們是個很大的沖擊。

2、上半年在各種建材類的產品一直在高位徘徊，很多項目因為疫情原因進度緩慢，導致很多項目遲遲沒有進展。很多工地該簽合同的，遲遲不簽，讓我感覺壓力很大。現在整個塑鋼市場產品質量差距很多，塑鋼型材價格混亂一個項目很多品牌在競爭，好多項目都是我們和低檔次的材料在拼價格戰，在和低品牌搶市場，本來還有點微博的利潤變成了沒有利潤，沒有利潤的項目我們賠著錢在供貨，這讓我們苦不堪言，沒有辦法為了先占領市場我們咬緊牙關也要挺過這一關，為了以后市場的占有率，我們會更加努力。在我們當地主要競爭品牌的價格都是比較低墊資量很大。讓我們在市場工作中壓力很大，不管壓力有多大在后面的工作中需要加大工作量，加大客戶的互相溝通信任，在這非常時期和客戶建立起共同體，和客戶一起公關項目。

3、在下半年的工作中加大工作力度，多跟進項目，尤其是上半年跟蹤的幾個項目，馬上要到用材料的時候，不能松懈。要在縣城加大力度，跑動項目，困難雖多，有些事情既然沒有辦法改變，我們要想辦法改變自己，在門窗廠上我們還是要下大力氣去開發，尤其是大的項目要想各種辦法把項目拿下。面對下半年更加殘酷的市場我們還需要更加努力，為全年銷售交個滿意的答卷。